我可以透露一下，全季的回报比快捷还要好。我现在就是压着，慢慢来，怕太快了影响品牌。汉庭酒店ceo季琦对记者说。然而换言之，我们应该深入了解尚客优品酒店加盟的发展规律，为整个行业带去新的生机，让市场焕发生机。
汉庭(nasdaqhtht)目前已经实现对中国最大的中端酒店星程酒店的绝对控股，明年收购全部完成之后，加上旗下的中端酒店品牌全季，汉庭的中端酒店将超过130家，约占集团酒店总量的一成。
作为中国经济型酒店教父级人物，季琦刚刚度过艰难的一年。一路高歌猛进的国内经济型酒店最近几年一直被指指点点为泡沫太多甚至行业拐点已经到来。如家汉庭和7天3家上市2010年净利润总和为693亿元，而三者2011年的净利润总和却下降到5953亿元，同比减少了9770万元。2012年第一季度如家爆出超过1亿元人民币的巨亏更是引发了人们对这一行业走向的热议。
升级
2005年创业之初，季琦也曾试水中端酒店，但却草草收场。当时消费者本身没有准备好，人们还是习惯经济型酒店，有地方住就行。
今年年初，退居二线的季琦重新出任汉庭ceo，在他的主持下汉庭发生了一系列蜕变，其中之一是明晰了多品牌战略，尤其是完成对中端品牌的布局，高端品牌禧玥也正在筹建中。我们今天至少占据了一个有利的地形。战略已经清晰，细节还在设计。季琦看上去状态不错，他期待在新一轮竞争中一决高下。
长期以来，我国酒店行业是由高端星级酒店与低端经济型酒店主导的哑铃型结构，让夹在其间的中端酒店市场很尴尬。随着城市化进程加快，人们消费逐渐升级，对酒店的舒适度配套服务地理位置都有了更高的追求，也催生了中端酒店市场的成熟。
眼下，中高端酒店市场已呈现出群雄逐鹿之势。热闹情形，像极了当年刚发端的经济型酒店市场。汉庭的竞争对手如家(nasdaqhmin)锦江之星(600754sh)格林豪泰分别推出了和颐白玉兰格林东方等中端品牌，一直坚持单一品牌扩张的7天(nysesvn)，也安排了专门的团队运作高端品牌m五星项目。据业内人士透露，郑南雁卸任7天ceo一职，就是为了亲手操盘m五星。
2011年12月6日，格林东方第一家门店在太原开业。格林豪泰酒店董事长徐曙光用忐忑不安形容当时的心情，担忧房间的品位设施客人不喜欢，住得不舒心;担忧经营不好的话加盟商会不满意;担忧员工的能力不能胜任，管理压力太大徐说自己是担忧型性格。而他的忧虑或许在一定程度上反映了探路人的共同心态。好在经过大半年运转，格林东方的整体经营超出了设想，预计今年年底，将增至10家。
和颐的成长也经历过曲折。2008年底，和颐第一家门店落户上海，定价在600元左右。这家生不逢时的门店在金融风暴裹挟下度过了一段滞缓期，随后的运营也不理想，原本近600元的门市价常常在对折销售。截至目前，和颐仅开了4家门店。如家ceo孙坚意识到，和颐的定位可能有些偏离相比如家快捷200元上下的定价，和颐跳得太远，让顾客感觉很脱节。600元在一些城市相当于五星级酒店的价格，所以和颐实行虚价销售(挂牌和实际交易不匹配)并不奇怪。通过最近一年多的尝试，孙坚发现实价销售才是中端酒店市场的方向顾客都希望价格公开透明简单，不要有过多探讨空间。于是，和颐的定价被调至320-350元之间，相当于如家快捷的16-18倍。孙坚有信心今年再开4家，明年年末接近20家。
对于这个富于吸引力却充满未知的市场，经济型酒店大佬们更多是摸着石头过河。
为避免这个问题，季琦决定为汉庭更名。更名活动通过一番网络公开征集之后现已尘埃落定，酒店集团名称择日宣布，未来汉庭只是集团旗下的经济型酒店品牌。
汉庭更名之后，就不会跟它的主流品牌联系那么紧密，各个品牌之间也有一定区隔度，有利于新品牌的推广。这是国际化的做法，像法国的雅高酒店管理，下面就有索菲特美居美爵等子品牌。锦江之星酒店副总裁李予恺说，锦江之星酒店将来也不排除更名的可能。
不过，品牌的升级推广，远非更名那么简单。中投顾问酒店餐饮行业研究员严明航认为，经济型酒店向中高端品牌渗透可能涉及开发新产品和新渠道，这对的现金流状况企业融资能力企业偿债能力都是一个巨大考验。经济型酒店要向上延伸，在管理体系人才培养运营系统价格区间等方面都要有所提升。中国饭店协会顾问张明厚说。
中端酒店市场并非经济型酒店独大，传统五星级酒店也会向下延伸，部分三星级酒店将关停并转，国外中端酒店也在积极涌入这是个全新的战场，未开战就已见刀光剑影。目前这一市场还没有知名品牌，五年十年之后自会出现，可能从经济型酒店升级而来，也可能来自其它酒店。
下沉
孙坚透露，如家目前已经覆盖250多个城市，其中三四线城市占50%。
三四线城市相对低廉的物业人力成本，尚未充分开发的市场，日益崛起的差旅客源，为经济型酒店提供了丰富的利润想象空间，几大品牌纷纷加快了下沉的步伐。
2007年，如家进驻山东省淄博市，本打算只开一两家门店，由于运营良好，几年来开了11家。让孙坚惊喜的是，在当地众多酒店的包围中，这11家店依然保持了很高的出租率。他发现，不少本地酒店的服务管理意识不足，品牌经济型酒店在三四线城市很有竞争力，品牌效应也很强，当地人觉得你是美国上市，他们会很惊讶，品牌价值无形被放大了。在新疆喀什及以下的地方，如家酒店要县级以上的干部才能入住。
相对其它几大品牌，汉庭的门店主要集中在长三角环渤海湾珠三角等发达地区。眼下季琦正在快马加鞭地展开西进运动。预计2013年年初，汉庭西南西北新增酒店总数将近50家，未来汉庭50%的酒店将开到三四线城市，争取覆盖发达的市级县。
同样在长三角环渤海湾地区布点密集的格林豪泰，接下来将在东北西南华南等区域发力。锦江之星目前到达的190个城市中，华东地区已经覆盖到县一级，中西部地区延伸到了地级市，未来会进一步深入。7天前不久在乌鲁木齐兰州等地组织了多场加盟投资说明会，三线以下城市是它未来的主攻方向。
上海盈碟酒店管理咨询有限ceo胡升阳认为，经济型酒店的下沉过程并不像孙坚说的那么顺利一二线城市的经济型酒店每家门店是100-150间房，以预订渠道为主，但三四线城市是50多间房，管理面临不同挑战;三四线城市店长与区域负责人与总部沟通成本也很高。其次，经济型酒店输出的大多是五六年前的产品，越是三四线城市的人越要面子，这些产品可能并不被待见。此外，客源结构变化文化差异也是摆在经济型酒店面前的现实问题。
去年，如家锦江7天分别进驻河南省南阳市。大品牌的强势到来，让当地的南阳方圆快捷连锁酒店总经理宁继林有些不安，但很快他发现这股冲击波并不强它们的客源主要集中在一二线城市，南阳除了少数旅游商务客人，大都是聚会打牌的本地客源。这些大品牌对当地风俗文化外部经营环境也不太了解，管理上约束比较多，没有我们灵活。
这家2007年起步于南阳的快捷酒店，目前门店接近30家，已经覆盖南阳市及下属10个县级区域和省会郑州，未来准备以郑州为中心向全省扩张。
类似南阳方圆快捷酒店的区域经济型酒店国内还有很多，它们凭借资源文化优势，更容易获取物业招揽客源，在省内快速生长。在胡升阳看来，区域性连锁酒店品牌虽然不会对大品牌造成太大冲击，但大品牌也很难击败它们，它们会与经济型酒店共生共存。
也有观点认为，有些区域品牌就是等着被大品牌收购以获得更快发展。去年山西金广快捷被锦江之星收购就是一个例子。宁继林表示，将来如果有合适机会，他也会考虑被收购。当然这些大品牌也在寻找当地有价值的品牌或物业。
有业内人士预计，未来3-5年是经济酒店行业并购的黄金期，三四线城市或将掀起一场新的并购热潮。不过很多大型经济酒店还没有消化自己在一二线城市的收购，如家今年一季度的亏损，很大程度上来自收购的莫泰168，这种结构性亏损还将持续一段时间。
1 2 下一页