地推是培训机构最常用的xx方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。
在培训机构的xx方式里，地推是一个重要的渠道，可以帮助培训机构找到精准用户，也可
以实现口碑传播。分享一个有着5年地推经验的市场总监的经验总结，告诉大家如何用地推实现精准营销。
培训机构做地推的话，最常见的行为就是发传单了。其实，发传单是个讲究技术活，更是个管理的活儿。最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。培训机构要做好地推工作，先从发传单开始。
1、地推人员的来源
一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且不可能有人时刻盯着监督工作，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。
不妨可以多招聘些经济条件不好的学生，他们会更认真一些，发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可。不一定非得是帅哥美女，但是不能惹用户反感。比如在小学门口派发传单时。让一头红发的非主流去做这事情的话，学生家长们看着就反感。
2、地推人员的培训
这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是招聘一批兼职人员，然后通知几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。
倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。有条件的话应进行一次培训。向发单员宣讲你的机构的产品。并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。
对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些地推人员都很清楚应该干什么，该怎么干。
3、发单时的注意事项
培训机构的管理人员必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。
发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。
当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是能给带来利益，能够帮到他。信息化透明化的时代，要求我们站在客户的角度多想一些问题。
4、信息反馈与总结
在发单活动结束后，要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。
通过与地推人员和现场管理人员的沟通，可以了解当前地推活动中存在的问题、用户对产品的接受程度等，以及发了多少物料，获得了什么效果等。
“地推匠”认为，做任何产品的地推活动，都要结合产品进行精心的准备和策划；因地制宜，才能把地推活动的效果最大化。